Comment comprendre le marketing b2g et comment il fonctionne

Comprendre votre audience est l’un des éléments clés du marketing numérique. Une stratégie de marketing donnée peut sembler beaucoup de façons différentes, en fonction de qui elle cible.

Vous essayez peut - être d'atteindre les consommateurs, les entreprises ou même les organisations gouvernementales.

Mais si vous avez un produit ou un service que vous pouvez offrir au Gouvernement, vous voudrez faire des recherches. Bien sûr, pour vendre au Gouvernement, vous devez d’abord optimiser le marketing b2g (Business - to - Government).

Qu’est - ce que le marketing b2g?

Le marketing b2g (Business - to - Government) (également connu sous le nom de marketing du secteur public) est un marketing destiné aux organisations gouvernementales.

Vous êtes probablement familier avec le marketing Business - to - Consumer (B2C) et Business - to - Business (B2B). Le marketing b2g n’est pAS aussi connu, mais il peut être tout aussi important si vous vendez quelque chose que les entités gouvernementales peuvent utiliser.

Un exemple clair de marketing b2g pourrait être un contrat de gouvernement.

Le fait que le Gouvernement ait besoin de travailler avec un certain nombre de petites entreprises signifie que vous n’avez pas à vous soucier de vos efforts écrasés par les grandes entreprises. C’est pourquoi le marketing b2g peut bénéficier à votre entreprise.

Comment fonctionne le marketing b2g?

Lorsque vous vendez aux consommateurs ou aux entreprises, le processus est assez simple – vous lancez du matériel de marketing pour susciter l’intérêt de votre public. Une fois que vous les avez PEInts, vous les poussez à la conversion.

Mais le marketing b2g est beaucoup plus compliqué.

Les organismes gouvernementaux ont tendance à avoir des politiques strictes qui précisent les types d'entreprises avec lesquelles ils peuvent travailler. Ils ont besoin d'une longue liste d'authentification et d'approbation pour commencer à travailler avec de nouvelles entreprises.

Cependant, l'attente en vaut la peine, car le Gouvernement achète souvent des produits en vrac, ce qui vous raPPOrte des revenus substantiels.

Avec le marketing B2C et B2B, vous passez à l’étape 1. Vous recherchez votre public et essayez de le convaincre qu’il a besoin de votre produit ou service. Mais pour le marketing du secteur public, cela fonctionne exactement de la manière opposée.

Les organismes gouvernementaux commenceront leur travail par une demande de propositions ouverte (DP) dans laquelle ils décrivent les projets pour lesquels ils ont besoin d'aide et indiquent le type d'entreprise avec laquelle ils souhaitent travailler. De là, vous pouvez enchérir en ligne contre vos concurrents pour obtenir l'emplacement.

Après un long processus d'approbation, l'Agence devrait choisir votre entreprise et commencer à travailler avec vous. Si vous êtes à la recherche d'un appel d'offres à soumissionner, alors Government Sourcing Network est l'endroit où aller.

4 Stratégies pour améliorer votre stratégie marketing b2g

Le processus d'appel d'offres RFP est un élément central du marketing b2g, mais cela ne signifie pas que tout ce que vous devez faire est tout. En fait, si vous n'avez aucune campagne de marketing en dehors de votre enchère, vous n'irez pas loin. Les agences gouvernementales enquêteront sur votre entreprise en ligne et vous pourrez contrôler ce qu'elles voient.

Voici quatre façons de booster votre stratégie marketing b2g en ligne!

1. Marketing de contenu prioritaire

Lorsque les organismes gouvernementaux recherchent un bon partenaire, ils voudront trouver une entreprise qui a une connaissance approfondie de leur industrie. Une des bonnes façons de communiquer ce message pour votre entreprise est de créer un contenu informatif sur votre site Web.

Que votre marketing de contenu prenne la forme d'un article de blog ou d'une vidéo, il devrait fournir aux lecteurs des informations approfondies sur l'industrie. Cela transmettra l'image de votre entreprise en tant qu'expert dans votre domaine et fera de vous un candidat plus attrayant.

Bien sûr, vous devez également cibler le marketing de contenu B2B et B2C. Mais pour le marketing b2g, il est essentiel de placer le contenu informatif à l’avant - garde de vos campagnes.

2. Créez votre propre marque en ligne

La promotion de la marque est une partie importante de toute campagne de marketing et le marketing gouvernemental ne fait pas exception. Le Branding est la façon dont vous communiquez votre identité et ce qui distingue votre entreprise.

Sans cela, vous deviendrez une autre entité anonyme dans un groupe de concurrents encore plus éblouissants.

Il est vrai que les marques accrocheuses peuvent ne pas avoir autant d'impact sur les institutions gouvernementales que sur les consommateurs individuels. Même ainsi, vous devez toujours vous assurer que votre public se souvient de vous. Si vous vous démarquez de la foule, cela augmentera considérablement vos chances de gagner.

Veuillez donc communiquer votre marque unique dans tous vos documents marketing. Des schémas de couleurs aux styles linguistiques, utilisez toutes vos ressources pour communiquer ce qui fait de votre entreprise une réalité.

3. Convivial pour les appareils mobiles

Différentes situations Marketing nécessitent différentes stratégies.

Le marketing du secteur public ne garantit pas toujours la même approche que le B2B ou le B2C. Mais une chose qui est omniprésente dans tout le marketing numérique est que vous devriez essayer de rendre tout le contenu adapté aux appareils mobiles.

Votre public fera la plupart de vos recherches sur vous via Internet, et bien qu’il puisse le faire sur un ordinateur, certains le feront sur un appareil mobile. Si vos supports marketing ne sont pas adaptés à une utilisation sur des appareils mobiles, ils n’auront pas l’air bien sur votre téléphone, ce qui pourrait vous faire perdre l’intérêt de votre agence.

Pour assurer une bonne expérience utilisateur, priorisez la convivialité mobile afin que votre site Web et d’autres supports Marketing puissent être utilisés sur n’importe quel appareil.

4. Utilisation des médias sociaux

La stratégie à considérer après est d'utiliser les médias sociaux.

Les médias sociaux ne sont peut - être pas la première chose qui vient à l’esprit pour le marketing b2g – bien sûr, cela fonctionne pour les consommateurs individuels, mais est - ce vraiment utile pour les entités gouvernementales? Gardez à l'esprit que même les agences gouvernementales sont toujours composées d'individus, dont beaucoup utilisent les médias sociaux.

Les médias sociaux sont parfaits pour présenter votre présence en ligne et communiquer la notoriété de votre marque. Même quelque chose d'aussi simple que d'attirer l'attention du Gouvernement sur vous - même tôt peut finir par faire partie de la raison pour laquelle ils vous choisissent plus tard.

Vous pouvez étendre votre portée sur les médias sociaux en publiant du contenu naturel et en plaçant des publicités payantes sur les médias sociaux. Vous pouvez utiliser les deux pour vous aider à créer votre marque.

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