Paano maunawaan ang B2G marketing at ang mga paraan nito

Ang pag-unawa ng inyong manonood ay isa sa mga pangunahing elemento ng digital marketing. Maaaring lumitaw ang isang estratehiyang marketing sa iba't ibang paraan, ayon sa target na manonood nito.

Maaaring sinusubukan mong makipag-usap sa mga mamimili, negosyo, o kahit sa mga organisASyon ng gobyerno.

Gayunpaman, kung mayroon kang mga produkto o serbisyo na maaaring ibinigay sa gobyerno, nais mong pananaliksik ang mga ito. Siyempre, para ibebenta sa gobyerno, kailangan mong maayos ang marketing ng iyong kumpanya sa gobyerno (B2G).

Ano ang B2G marketing?

Ang Enterprise to government (B2G) marketing (na tinatawag na public sector marketing) ay isang marketing na naglalayong sa mga organisasyon ng gobyerno.

Maaaring pamilyar ka sa negosyo sa consumer (B2C) at negosyo sa business (B2B) marketing. Maaaring hindi pa rin kilala ang B2G marketing, ngunit kung ibebenta mo ang isang bagay na maaaring gamitin ng mga entidad ng gobyerno, maaaring maging kahalagahan.

Isang halatang haliMBAwa ng B2G marketing ay ang pag-uugali ng gobyerno.

Sa katunayan, kailangan ng gobyerno na makipagtulungan sa ilang maliliit na negosyo, na nangangahulugan na hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa iyong pagsisikap na sinira ng malalaking korporasyon. Kaya ang B2G marketing ay makakatulong sa iyong negosyo.

Paano gumagana ang B2G marketing?

Kapag ikaw ay nagsusulong sa mga mamimili o negosyo, ang proseso ay medyo simple - inilunsad mo ang mga materyales ng marketing upang akitin ang interes ng manonood. Kapag gumuhit mo sila, itulak mo sila upang magbago.

Ngunit ang B2G marketing ay mas kumplikado.

Madalas may tiyak na patakaran ang mga ahensiya ng gobyerno upang tiyak kung anong uri ng negosyo ang maaaring makipagtulungan sa. Kailangan nila ng mahabang string ng pagsusuri at pagsasaproba sa pagkakakilanlan bago sila makapagtrabaho sa bagong kumpanya.

Gayunpaman, ang paghintay ay nagkakahalaga nito dahil madalas bumibili ng gobyerno ng mga produkto sa bulk, na nagdadala sa iyo ng malaking halaga.

Sa pamamagitan ng B2C at B2B marketing, ikaw ay gumawa ng unang hakbang. Hinahanap mo ang iyong manonood at subukan mong manghihimok sa kanila na kailangan nila ang iyong produkto o serbisyo. Ngunit para sa pampublikong marketing, ang paraan ng pagtatrabaho nito ay eksaktong kabaligtaran.

Magsisimula ang kanilang trabaho ng mga ahensiya ng gobyerno sa pamamagitan ng isang pampublikong hiling para sa panukala (RFP), kung saan ipinapakita nila ang mga proyektong kinakailangan nila ng tulong at ipakita ang uri ng negosyo na gusto nilang makipagtulungan. Mula doon, maaari mong mag-bid online sa mga kumpetidor upang makakuha ng posisyon.

Pagkatapos ng mahabang proseso ng pagpapaaproba, inaasahan ng institusyon na piliin ang iyong kumpanya at magsimulang magtrabaho sa iyo. Kung hinahanap mo ng RFP na mag-bid, ang Government Procurement Network ay ang lugar na kailangan mong pumunta.

Apat na estratehiya upang mapabuti ang estratehiya ng marketing ng B2G

Ang RFP bidding process ay isang pangunahing bahagi ng B2G marketing, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang dapat mong gawin ay lahat. Sa katunayan, kung wala ka pang marketing na gawain sa labas ng bidding, hindi ka malayo. Ang mga ahensiya ng gobyerno ay magkakaroon ng online na pagsusuri ng iyong negosyo, at maaari mong kontrolin ang nakikita nila.

Narito ang apat na paraan upang mapabuti ang iyong stratehiya ng B2G marketing online!

1. Priority content marketing

Kapag ang mga organisasyon ng gobyerno ay naghahanap ng isang magandang kasamahan, gusto nilang hanapin ang isang kumpanya na may malalim na pag-unawa sa kanilang industriya. Isang magandang paraan upang ipakita ang mensahe na ito sa inyong kumpanya ay lumikha ng impormasyong nilalaman sa inyong website.

Kung ang iyong content marketing ay sa form ng blog post o video, dapat ito magbigay sa mga mambabasa ng malalim na impormasyon sa industriya. Ito ay magpapakita ng imahe ng iyong kumpanya bilang isang eksperto s a iyong larangan, na gumawa ka ng mas maayos na kandidato.

Siyempre, kailangan mo rin ang target ng content marketing para sa B2B at B2C. Ngunit para sa B2G marketing, ang paglalagay ng nilalaman ng impormasyon sa unahan ng mga gawaing marketing ay mahalaga.

2. Maglagay ng iyong sariling marka online

Ang promosyon ng marka ay isang mahalagang bahagi ng anumang mga aktibidad ng marketing, at ang marketing ng gobyerno ay walang katiwalisan. Ang gusali ng marka ay ang paraan kung paano mo makipag-usap ang iyong pagkakakilanlan at ang kakaiba ng iyong negosyo.

Kung wala ito, magiging isa pang anonymous entity ka sa pagitan ng mas nakakagulat na grupo ng mga magkakompetidor.

Sa katunayan, ang isang prominenteng marka ay maaaring hindi magkaroon ng mas maraming epekto sa mga ahensiya ng gobyerno na tulad ng ito sa mga indibidwal na mamimili. Gayunpaman, kailangan mo pa rin siguraduhin na ang inyong manonood ay naaalala ka. Kung tumayo ka mula sa karamihan ng tao, ito ay magpapataas ng signifikante ang iyong pagkakataon na manalo sa bid.

Samakatuwid, mangyaring ipapakita ang iyong kakaibang marka sa lahat ng mga materyales ng marketing. Mula sa mga skema ng kulay hanggang sa estilo ng wika, gamitin ang lahat ng iyong mga resources upang makipag-usap kung ano ang gumagawa ng realidad ng iyong negosyo.

3. Mobile friendly

Ang iba't ibang sitwasyon ng marketing ay nangangailangan ng iba't ibang estratehiya.

Hindi palaging ginarantahan ng pampublikong sector ang parehong paraan sa B2B o B2C. Ngunit isang pangkaraniwang bagay sa lahat ng digital na marketing ay dapat mong pagsisikap upang gumawa ng lahat ng nilalaman na angkop sa mga mobile device.

Ang inyong manonood ay magsasaliksik sa inyo ng karamihan ng kanilang pananaliksik sa pamamagitan ng Internet, bagaman maaari silang gawin ito sa isang kompyuter, marahil ang ilan ay gawin ito sa isang mobile device. Kung ang iyong mga materyales ng marketing ay hindi angkop para sa paggamit sa mga mobile device, maaaring hindi sila maganda sa telepono, na maaaring magdudulot sa iyo na mawawala ang interes sa ahensiya.

Upang siguraduhin ang magandang karanasan ng mga gumagamit, paki-prioritize ang pagkakaibigan sa mga mobile upang ang iyong website at iba pang mga materyales ng marketing ay maaaring gamitin sa anumang aparato.

4. Gamitin ang SOCial media

Ang estratehiya na dapat isaalang-alang mamaya ay gamitin ang social media.

Maaaring hindi ang social media ang unang ideya ng B2G marketing - siyempre, gumagana ito para sa mga indibidwal na konsumidor, ngunit ito ba talagang makatulong para sa mga entidad ng gobyerno? Mangyaring tandaan na kahit ang mga ahensiya ng gobyerno ay may mga indibidwal, marami sa kanila ay gumagamit ng social media.

Ang social media ay perpekto para ipakita ang iyong imahe online at paglaganap ng pagkamalay sa marka. Kahit na ang mga opisyal ng gobyerno ay nagbibigay-pansin sa isang bagay na tulad ng kanilang sarili nang maaga, maaaring maging bahagi ng dahilan kung bakit sila pumili ka mamaya.

Maaari mong palawakin ang epekto ng social media sa pamamagitan ng paglalathala ng organikong nilalaman at paglagay ng mga social media advertisements na bayad. Maaari mong gamitin ang dalawang paraan upang makatulong sa paggawa ng iyong marka.

Handa ka bang gamitin ang B2G marketing upang itaas ang iyong mga kabuluhan? Pwede naming makatulong sa iyo na i-activate ang thruster! Sa mga taon ng karanasan sa digital marketing, mayroon tayong antas ng propesyonal na kaalaman na kailangan mong pamahalaan sa public sector marketing.

Sa aming mga serbisyo ng digital na marketing, maaari mong makatanggap ng tulong sa pagpapatupad ng lahat ng mga paraan na nakalista sa itaas. Makatanggap din kayo ng isang dedikadong representative ng mga customer upang ipaalam sa inyo ang lahat ng ginawa namin para sa inyong advertising campaign.