B2G 마케팅 및 작동 방식을 이해하는 방법

고객을 이해하는 것은 디지털 마케팅의 핵심 요소 중 하나입니다.주어진 마케팅 전략은 목표 대상에 따라 여러 가지 다른 방식으로 보일 수 있습니다.

소비자, 기업, 심지어 government 조직과 접촉을 시도하고 있을 수 있습니다.

그러나 government에 제공할 수 있는 제품이나 서비스가 있다면 검토해 보고 싶을 것입니다.물론 government에 판매하려면 먼저 기업의 government (B2G) 마케팅을 최적화해야 합니다.

B2G 마케팅이란 무엇입니까?

기업 대 government (B2G) 마케팅 (공공부문 마케팅이라고도 함) 은 government 조직을 겨냥한 마케팅이다.

기업 대 소비자 (B2C) 와 기업 대 기업 (B2B) 마케팅에 익숙할 수 있습니다.B2G 마케팅은 그리 유명하지 않지만 government 실체가 사용할 수 있는 물건을 판매한다면 마찬가지로 중요할 수 있습니다.

B2G 마케팅의 명백한 예는 government 도급일 수 있습니다.

사실상 government는 일정한 수의 소기업과 합작해야 하는데 이는 당신의 노력이 대기업에 의해 무너질가봐 걱정할 필요가 없다는것을 의미한다.B2G 마케팅이 비즈니스에 도움이 되는 이유입니다.

B2G 마케팅은 어떻게 작동합니까?

소비자나 기업에 판매할 때, 이 과정은 상당히 간단하다. 당신은 관중들의 흥미를 끌기 위해 마케팅 자료를 내놓는다.일단 네가 그것들을 그리면, 너는 그것들을 전환시킬 것이다.

하지만 B2G 마케팅은 훨씬 복잡합니다.

government 기구는 종종 어떤 유형의 기업과 협력할 수 있는지 규정하는 엄격한 정책을 가지고 있다.그들은 새로운 회사와의 협력을 시작하기 위해 일련의 인증과 승인이 필요합니다.

그러나 Government는 종종 대량으로 제품을 구입하여 상당한 수익을 창출하기 때문에 기다릴 가치가 있습니다.

B2C 및 B2B 마케팅을 통해 첫 걸음을 내딛었습니다.귀하는 귀하의 고객을 찾고 귀하의 제품이나 서비스가 필요하다고 설득하려고 합니다.그러나 공공부문 마케팅의 경우 그 업무 방식이 정반대다.

government 기관은 도움이 필요한 프로젝트를 개괄하고 협력하고자 하는 비즈니스 유형을 밝히는 공개 제안서 (RFP) 를 통해 작업을 시작할 것입니다.여기에서 온라인으로 경쟁사와 경쟁하여 해당 위치를 획득할 수 있습니다.

긴 승인 프로세스를 거친 후 이 기관은 귀사를 선택하고 귀하와 협력하기 시작할 수 있습니다.입찰할 RFP를 찾고 있다면 government 구매망이 바로 당신이 가려는 곳입니다.

B2G 마케팅 전략을 개선하는 4가지 전략

RFP 입찰 프로세스는 B2G 마케팅의 핵심 구성 요소이지만 그렇다고 해서 당신이 해야 할 일이 전부는 아닙니다.실제로 입찰 이외의 마케팅 활동이 없으면 멀리 갈 수 없습니다.government 조직은 온라인으로 귀하의 업무를 조사할 것이며, 귀하는 그들이 보는 내용을 통제할 수 있습니다.

온라인으로 B2G 마케팅 전략을 향상시킬 수 있는 네 가지 방법이 있습니다!

1. 우선 콘텐츠 마케팅

government 조직이 좋은 파트너를 찾을 때, 그들은 그들의 업계에 대해 깊이 이해하는 회사를 찾기를 희망할 것이다.귀사에 이 정보를 전달하는 좋은 방법 중 하나는 귀하의 사이트에 풍부한 정보를 만드는 것입니다.

귀하의 콘텐츠 마케팅이 블로그 글이든 동영상 형식이든 독자에게 깊이 있는 업계 정보를 제공해야 합니다.이것은 귀사가 귀사의 분야 전문가로서의 이미지를 전달하여 귀사를 더욱 매력적인 후보로 만들 것입니다.

물론 B2B 및 B2C를 위한 콘텐츠 마케팅도 필요합니다.그러나 B2G 마케팅의 경우 정보 내용을 마케팅 활동의 최전선에 두는 것이 중요하다.

2. 온라인으로 자체 브랜드 구축

브랜드 홍보는 모든 마케팅 활동의 중요한 구성 부분이며 government 마케팅도 예외가 아니다.브랜드 메이킹은 자신의 정체성과 비즈니스의 차별화 요소를 전달하는 방법입니다.

그것 없이는 더 눈부신 경쟁사들의 또 다른 익명의 실체가 될 것입니다.

물론 눈에 띄는 브랜드가 government 기관에 미치는 영향은 개인 소비자만큼 크지 않을 수도 있다.그래도 청중이 기억하도록 해야 합니다.만약 당신이 사람들 속에서 두각을 나타낸다면, 그것은 당신이 낙찰받을 기회를 크게 증가시킬 것이다.

따라서 모든 마케팅 자료에 고유한 브랜드를 전달하십시오.색상 배열에서 언어 스타일에 이르기까지 모든 리소스를 활용하여 비즈니스를 현실로 만드는 것은 무엇입니까?

3. 모바일 장치 친화적

마케팅 상황에 따라 다른 전략이 필요합니다.

공공 부문 마케팅이 항상 B2B 또는 B2C와 동일한 접근 방식을 보장하는 것은 아닙니다.그러나 모든 디지털 마케팅에서 공통적으로 사용되는 한 가지는 모든 콘텐츠가 모바일 장치에 적합하도록 노력해야 한다는 것입니다.

귀하의 시청자들은 인터넷을 통해 귀하를 대부분 연구할 것입니다. 비록 그들은 컴퓨터에서 할 수 있지만 일부 사람들은 모바일 장치에서 할 수 있습니다.마케팅 자료가 모바일 장치에 적합하지 않으면 휴대 전화에서 그다지 보기 좋지 않아 에이전트의 관심을 잃을 수 있습니다.

좋은 사용자 경험을 보장하려면 웹 사이트 및 기타 마케팅 자료를 모든 장치에서 사용할 수 있도록 모바일 친화성을 최우선으로 고려하십시오.

4. 소셜미디어 활용

마지막으로 고려해야 할 전략은 소셜 미디어를 사용하는 것이다.

소셜 미디어는 B2G 마케팅에서 먼저 떠오르는 것이 아닐 수 있습니다. 물론 개인 소비자에게 적용되지만 정말 government 실체에 도움이 됩니까?government 기관이 여전히 개인으로 구성되어 있더라도 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용한다는 것을 기억하십시오.

소셜 미디어는 온라인 이미지를 보여주고 브랜드 인지도를 널리 알리기에 적합합니다.일찍 government official에게 자신을 주목하게 하는 이런 간단한 일이라도 결국 그들이 나중에 당신을 선택하는 일부 원인이 될 수 있다.

자연 콘텐츠를 게시하고 유료 소셜 미디어 광고를 통해 소셜 미디어의 영향력을 확대할 수 있습니다.이 두 가지 방법을 사용하여 브랜드를 만들 수 있습니다.

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