창업자는 어떤 상업 지식을 배워야 하는가

창업자로서 일정한 상업 지식을 습득하는 것은 기업의 성공에 매우 중요하다.창업은 창의와 열정의 구현일 뿐만 아니라 상업, 관리, 마케팅, 재무 등 다방면의 지식을 종합적으로 운용한다.다음은 창업자가 배워야 할 일부 관건적인 상업지식이다.

1.비즈니스 모델 및 비즈니스 계획 비즈니스 모델: 효과적인 비즈니스 모델을 설계하는 방법을 배우고 기업이 가치를 창출, 전달 및 캡처하는 방법을 명확히 합니다.예를 들어, B2B(기업 대 기업), B2C(기업 대 소비자), 구독 모델, 공유 경제 등과 같은 일반적인 비즈니스 모델을 이해합니다.

사업계획서: 시장분석, 제품/서비스 포지셔닝, 경쟁분석, 운영계획, 재무예측 등 사업계획서를 작성하는 기교를 파악한다.사업 계획서는 투자를 유치하고 회사의 발전을 지도하는 데 매우 중요하다.

2. 마케팅과 브랜드 관리 마케팅 기초: 시장 조사 연구를 하고 목표 고객 단체를 분석하며 적합한 시장 포지셔닝 전략을 선택하고 마케팅 전략을 제정하는 방법을 배운다.

디지털 마케팅: 소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, 유료 광고 등 디지털 마케팅 수단을 파악하여 브랜드 노출과 고객 전환을 확대한다.

브랜드 구축: 브랜드를 구축하고 유지하는 방법을 배우고 브랜드 이미지를 형성하며 브랜드 인지도와 충성도를 높인다.

3.재무 관리 및 자금 관리 재무 기본 지식: 기업 재무를 관리하는 방법을 배우고 이윤, 원가, 자산, 부채와 현금 흐름 등 재무제표의 의미를 이해한다.예산, 수입, 지출을 예측하고 기업의 재무 건전성을 확보하는 방법을 알고 있다.

융자와 자본운영: 어떻게 융자를 통해 가동자금을 획득하고 주주권융자, 채권융자, 벤처투자와 천사투자 등 방식을 장악할것인가를 료해한다.자금 관리와 자본 구조의 최적화를 어떻게 진행하는지 배우다.

재무 분석: 재무 지표를 통해 기업 운영 상황을 분석하고 기업의 수익성, 부채 상환 능력, 운영 효율성 등을 평가하는 방법을 배웁니다.

4. 운영 및 공급망 관리 운영 관리: 기업의 일상적인 운영 프로세스를 설계하고 최적화하는 방법을 배우고 효율적인 생산 및 제품 / 서비스 제공을 보장합니다.예를 들어, 재고 관리, 생산 스케줄링, 공급망 조정 등을 어떻게 관리할 것인가.

공급망 관리: 공급망의 운영 모델을 이해하고, 적합한 공급업체와 파트너를 어떻게 선택하며, 공급망의 효율과 신뢰성을 어떻게 향상시킬 것인가.

5. 인적 자원 관리 채용 및 팀 구성: 적합한 팀 구성원을 모집하는 방법, 효과적인 채용 절차와 면접 기술을 통해 적합한 인재를 찾는 방법을 배웁니다.

인센티브 및 성과 관리: 보상과 인센티브 메커니즘을 설계하고 직원의 적극성과 충성도를 보장하는 방법, 직원 성과를 평가하고 향상시키는 방법을 이해합니다.

리더십과 팀 관리: 리더십 기교를 배우고 팀을 어떻게 관리하고 격려하며 좋은 기업 문화와 업무 분위기를 조성한다.

6. 법률과 합규기업의 법률기초: 회사법, 계약법, 지적재산권법 등 기초법률지식을 학습하고 어떻게 합법적으로 회사를 등록하고 계약을 체결하며 자신의 지적재산권을 보호하는지 등을 이해한다.

합규와 세무관리: 기업의 세무의무를 료해하고 어떻게 법에 따라 세금을 보고하고 세무위험을 회피할것인가를 료해하며 어떻게 합규경영을 유지할것인가를 학습해야 한다.

7.고객 관계 관리 (CRM) 고객 개발 및 유지보수: 시장 조사를 통해 잠재 고객을 찾는 방법, 고객과 장기적인 관계를 구축하고 유지하는 방법을 배우고 고객의 충성도를 향상시킵니다.

고객 서비스: 고객 서비스의 중요성을 이해하고 효율적인 고객 지원을 통해 고객 만족도를 높이고 평판 전파를 촉진하는 방법.

8.혁신 및 제품 개발 제품 연구 개발 및 혁신: 아이디어를 실제 제품 또는 서비스로 전환하는 방법, 제품 설계, 프로토타입 테스트, 시장 검증 및 기타 단계를 수행하는 방법을 학습하여 제품이 시장 요구를 충족시킬 수 있도록 보장합니다.

민첩한 개발과 교체: 민첩한 개발 방법을 이해하고 어떻게 신속한 교체와 지속적인 개선을 통해 제품이 시장 수요에 더욱 부합되고 위험을 낮출 수 있는지 이해한다.

9. 판매 기교와 협상 판매 기교: 어떻게 효과적으로 제품을 판매하는지, 고객의 수요를 이해하고 문제점을 해결하는지, 어떻게 전문적인 판매 기교를 통해 거래를 성사시키는지 배운다.

협상 기술: 비즈니스 협상의 기술을 습득하고 공급업체, 고객 및 투자자와 어떻게 협상하여 윈윈의 협의를 달성할 것인가.

10. 리스크 관리와 위기 대응 리스크 식별과 평가: 기업이 운영 과정에서 직면할 수 있는 리스크를 어떻게 식별하고 평가하는지 이해한다. 예를 들어 시장 리스크, 재무 리스크, 법률 리스크 등이다.

위기관리: 자금부족, 시장경쟁, 제품품질문제 등 기업운영중의 위기에 어떻게 대응할것인가를 학습하고 응급예비안을 제정하여 기업의 장기적인 발전을 보장해야 한다.

11.기술과 디지털 디지털 전환: 클라우드 컴퓨팅, 빅 데이터, 인공 지능, 블록 체인 등과 같은 디지털 기술이 기업에 미치는 영향을 이해하고, 이러한 기술을 어떻게 활용하여 운영 효율과 혁신 능력을 향상시킬 것인가.

기술 도구 및 자동화: 프로젝트 관리 도구 (Trello, Asana), 회계 도구 (QuickBooks, Xero), CRM 도구 (Salesforce) 와 같은 일반적인 비즈니스 도구를 파악하여 생산성을 향상시킵니다.

12. 시간 관리와 개인 효율 시간 관리 기법: 시간을 효율적으로 이용하는 방법을 배우고 가장 중요한 임무를 우선적으로 처리하며 업무 효율을 향상시킨다.

정서와 스트레스 관리: 창업자로서 각종 도전과 스트레스에 직면하여 심리 건강과 정서 안정을 유지하고 과도한 불안과 burnout를 피하는 방법을 배운다.

총결: 창업자는 광범위한 상업지식과 기능을 갖추어야 하며 전략계획, 마케팅, 재무관리로부터 법률합규, 인력자원에 이르기까지 각 방면을 포함해야 한다.신생 기업의 설립자에게는 처음에는 모든 분야에 정통할 필요가 없을 수도 있지만 적어도 회사의 모든 사무를 파악하고 관리할 수 있는 충분한 지식이 필요하다.기업이 성장함에 따라 창업자는 회사의 수요에 따라 전문 인재를 더욱 깊이 연구하거나 고용하여 관리 임무를 분담할 수 있다.

이러한 비즈니스 지식을 학습함으로써 창업자는 일상적인 경영에서의 도전에 대응할 수 있을 뿐만 아니라 기업의 장기적인 발전을 위해 튼튼한 기초를 다질 수 있다.