¿¿ qué conocimientos empresariales deben aprender los emprendedores?

Como emprendedor, dominar ciertos conocimientos empresariales es crucial para el éxito de la empresa. El emprendimiento no es solo una manifestación de creatividad y pasión, sino también una aplicación integral de los conocimientos empresariales, de gestión, de marketing, financieros y otros aspectos. Estos son algunos de los conocimientos empresariales clave que los empresarios deben aprender:

1. modelos de negocio y modelos de negocio de planificación de negocios: aprender a diseñar modelos de negocio efectivos y aclarar cómo las empresas crean, transmiten y capturan valor. Por ejemplo, conozca modelos de negocio comunes como B2B (empresa a empresa), B2C (empresa a consumidor), modelos de suscripción, economía compartida, etc.

Plan de negocio: dominar las habilidades para escribir un plan de negocio, incluyendo análisis de mercado, posicionamiento de productos / servicios, análisis de competencia, planificación de operaciones y previsiones financieras. El plan de negocio es esencial para atraer inversiones y guiar el desarrollo de la empresa.

2. marketing y gestión de marca base de marketing: aprender a realizar investigaciones de mercado, analizar la base de clientes objetivo, elegir estrategias de posicionamiento en el mercado adecuadas y desarrollar estrategias de marketing.

Marketing digital: dominar los métodos de marketing digital como el marketing de redes sociales, la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos, el marketing de correo electrónico y la publicidad de pago para expandir la exposición de la marca y la transformación del cliente.

Construcción de marca: aprender a construir y mantener una marca, crear una imagen de marca y mejorar el reconocimiento y la lealtad de la marca.

3. conocimientos financieros básicos de gestión financiera y gestión de fondos: aprender a gestionar las finanzas corporativas y comprender el significado de los estados financieros como beneficios, costos, activos, pasivos y flujo de Caja. Saber cómo elaborar presupuestos, predecir ingresos y gastos y garantizar la salud financiera de las empresas.

Financiación y operaciones de caPItal: aprender a obtener fondos iniciales a través de la financiación y dominar la financiación de capital, la financiación de derechos de los acreedores, el capital de riesgo y la inversión ángel. Aprender a gestionar los fondos y optimizar la estructura de capital.

Análisis financiero: aprender a analizar el Estado de funcionamiento de la empresa a través de indicadores financieros, evaluar la rentabilidad de la empresa, la solvencia de la deuda, la eficiencia operativa, etc.

4. operación y gestión de Operaciones de gestión de la cadena de suministro: aprender a diseñar y optimizar los procesos operativos diarios de la empresa para garantizar una producción y entrega eficientes de productos / servicios. Por ejemplo, cómo gestionar el inventario, la programación de la producción, la coordinación de la cadena de suministro, etc.

Gestión de la cadena de suministro: comprender el modo de funcionamiento de la cadena de suministro, cómo seleccionar proveedores y socios adecuados y cómo mejorar la eficiencia y fiabilidad de la cadena de suministro.

5. reclutamiento de gestión de recursos humanos y formación de equipos: aprender a reclutar miembros adecuados del equipo y cómo encontrar talentos adecuados a través de procesos de reclutamiento efectivos y habilidades de entrevista.

Incentivos y gestión del desempeño: aprender a diseñar salarios y mecanismos de incentivos para garantizar el entusiasmo y la lealtad de los empleados, y cómo evaluar y mejorar el desempeño de los empleados.

Liderazgo y gestión de equipos: aprender habilidades de liderazgo, cómo gestionar e inspirar al equipo, y establecer una buena cultura corporativa y ambiente de trabajo.

6. fundamentos jurídicos de las empresas jurídicas y de cumplimiento: aprender conocimientos jurídicos básicos como el derecho de sociedades, el derecho contractual y el derecho de propiedad intelectual, y aprender a registrar legalmente una empresa, firmar un contrato, proteger sus derechos de propiedad intelectual, etc.

Cumplimiento y gestión fiscal: comprender las obligaciones fiscales de las empresas, cómo declarar impuestos de acuerdo con la ley y evitar riesgos fiscales, y aprender a mantener operaciones de cumplimiento.

7. desarrollo y mantenimiento de clientes de gestión de Relaciones con los clientes (crm): aprender a encontrar clientes potenciales a través de la investigación de mercado, cómo establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y mejorar la lealtad de los clientes.

Servicio al cliente: comprender la importancia del servicio al cliente, cómo mejorar la satisfacción del cliente a través de un soporte al cliente eficiente y promover la comunicación de boca en Boca.

8. innovación y desarrollo de productos e innovación: aprender a transformar la creatividad en productos o servicios reales, cómo realizar pasos como diseño de productos, pruEBAs de prototipos y verificación del mercado para garantizar que el producto pueda satisfacer la demanda del mercado.

Desarrollo ágil e iteración: comprender los métodos de desarrollo ágil, cómo hacer que los productos se ajusten mejor a la demanda del mercado y reduzcan los riesgos a través de iteraciones rápidas y mejoras continuas.

9. habilidades de ventas y habilidades de ventas negociadas: aprender a vender productos de manera efectiva, comprender las necesidades de los clientes y resolver puntos dolorosos, y cómo promover transacciones a través de habilidades profesionales de ventas.

Habilidades de negociación: dominar las habilidades en las negociaciones comerciales, cómo negociar con proveedores, clientes e inversores y llegar a acuerdos beneficiosos para todos.

10. gestión de riesgos y identificación y evaluación de riesgos para la respuesta a crisis: comprender cómo identificar y evaluar los riesgos que las empresas pueden enfrentar en sus operaciones, como los riesgos de mercado, los riesgos financieros, los riesgos legales, etc.

Gestión de crisis: aprender a hacer frente a las crisis en el funcionamiento de las empresas, como la escasez de fondos, la competencia en el mercado, los problemas de calidad de los productos, etc., y formular planes de emergencia para garantizar el desarrollo a largo plazo de las empresas.

11. tecnología y transformación digital digital: comprender el impacto de las tecnologías digitales (como la computación en la nube, el Big data, la inteligencia artificial, la cadena de bloques, etc.) en las empresas y cómo utilizarlas para mejorar la eficiencia operativa y la capacidad de innovación.

Herramientas técnicas y automatización: dominar algunas herramientas comerciales comunes, como herramientas de gestión de proyectos (trello, asana), herramientas contables (quickbooks, xero), herramientas de CRM (salesforce), etc., para mejorar la eficiencia del trabajo.

12. habilidades de gestión del tiempo y gestión del tiempo de eficiencia personal: aprender a usar el tiempo de manera eficiente, dar prioridad a las tareas más importantes y mejorar la eficiencia laboral.

Manejo del Estado de ánimo y el estrés: como emprendedor, frente a diversos desafíos y presiones, aprende a mantener la salud mental y la estabilidad emocional, evitando la ansiedad excesiva y el burnout.

Resumen: los emprendedores necesitan tener una amplia gama de conocimientos y habilidades empresariales, que cubran todos los aspectos, desde la planificación estratégica, el marketing, la gestión financiera hasta el cumplimiento legal y los recursos humanos. Para los fundadores de startups, aunque es posible que al principio no sea necesario dominar todos los ámbitos, al menos se necesita tener suficiente conocimiento para tomar decisiones informadas y gestionar los asuntos de la empresa. A medida que la empresa crece, los emprendedores pueden seguir estudiando o contratando profesionales para compartir tareas de gestión de acuerdo con las necesidades de la empresa.

Al aprender estos conocimientos empresariales, los emprendedores no solo pueden hacer frente a los desafíos de las operaciones diarias, sino también sentar una base sólida para el desarrollo a largo plazo de las empresas.