Pansariling paglalarawan ng isang sales executive na may isang milyong taong sahod: 7 stratehiya para sa pagbabawasa ng dimensyon na itinuro ng MBA

Bilang isang direktor ng pagbebenta na may isang taong sahod ng milyon-milyon, ako ay kamalayan na ang pagtayo sa mabangis na kompetisyong industriya ay hindi madaling gawain. Gayunpaman, ang aking karanASan sa pag-aaral ng MBA ay nagbigay sa akin ng serye ng mga estratehiyang "pagpapababa ng dimensiyon at epekto", na hindi lamang nakatulong sa akin upang makamit ng malaking tagumpay sa aking karera, ngunit nagbigay din sa akin na madaling hawakan ang team management at mga kaugnayan ng mga customer. Ngayon, ibahagi ko ang 7 na mahalagang estratehiya na ito, umaasa na magbigay ng insPIrasyon para sa iyong pag-unlad ng karera.

1. Mula sa pangangailangan ng mga customer, tiyak na paglalagay

Ang unang aralin na itinuro sa akin ng MBA ay 'customer unang'. Ang pag-unawa ng mga pangunahing pangangailangan ng mga kustomer ay ang susi sa tagumpay sa mga benta. Sa pamamagitan ng pagsusuri ng malalim na mga puntos ng sakit ng mga customer, ako ay magagawang upang matapat na posisyon ang halaga ng produkto at makakuha ng bentahe sa kompetisyon. Ang 'pagpapababa ng dimensyon at 'estratehiya ng strike' na ito ay nagpapanatili sa akin sa kontrol sa panahon ng negosyo.

2. Pag-desisyon ng mga datos upang mapabuti ang epektibo

Ang pagsusuri ng datos ay isang obligasyonal na kurso sa mga pag-aaral sa MBA. Aplikahan ko ang kakayahan na ito sa pagmamaneho ng mga benta, pagpapabuti ng proseso ng pagbebenta at pagpapabuti ng epektibo ng mga pangkat sa pamamagitan ng paggawa ng desisyon na may mga datos. Ang pamamaraan ng agham na pamahalaan ay nagbibigay-daan sa akin upang makamit ng isang tumalon sa pagpapatupad sa isang maikling panahon.

3. Magtayo ng mga mahabang relasyon kaysa sa mga maikling transaksyon

Ang pagbebenta ay hindi lamang tungkol sa pagkumpleto ng transaksyon, ngunit tungkol din sa paggawa ng mahabang relasyon ng mga customer. Sinuro ako ng MBA kung paano magbabago ng mga kliyente sa mga mahabang kasamahan sa pamamagitan ng pagpapadala ng tiwala at halaga. Ang estratehiyang ito ay nagbigay sa akin na magkumulat ng mayaman na pagkukunan at koneksyon sa industriya.

4. Gamitin ang pinagkaiba na kompetisyon upang mapatatag ang mga hadlang sa market

Sa mabangis na kompetisyon sa market, ang pagkakaiba ay ang susi sa pagtatagumpay. Sa pamamagitan ng stratehikal na pag-iisip na natutunan ko mula sa aking MBA, nakikilala ko ang mga gaps sa market at makamit ng "pagpapababa ng dimensyon" sa pamamagitan ng mga malikhaing produkto at serbisyo, na mabilis na sumasakop sa market share.

5. Magkaroon ng kapangyarihan ang koponan at palayain ang potensyal

Bilang direktor ng pagbebenta, alam ko na ang kapangyarihan ng team work. Ang kurso ng MBA management ay nagtuturo sa akin kung paano mapagkapangyarihan at itulak ang mga koponan upang palayain ang kanilang potensyal. Ang isang epektibong koponan ay ang pinakamahalagang puwersa para sa paglaki ng prestasyon.

6. Patuloy na matuto at manatili sa harap

Ang industriya ng benta ay patuloy na nagbabago, at ang patuloy na pag-aaral lamang ay maaaring mapanatili ang kapangyarihan. Ang aking karanasan sa MBA pag-aaral ay nakabuo ng isang ugali ng patuloy na pag-aaral, na nagpapanatili sa akin sa unahan ng industriya.

7. Mula sa huli, nakatuon sa layunin

Sa wakas, tinuro ako ng MBA ang mindset ng 'simula sa dulo'. Sa pagbebenta, ang pagpapatayo ng malinaw na layunin at pagpapaunlad ng malinaw na plano ng pagpapatupad ay ang susi sa tagumpay. Ang estratehiyang ito na nakatuon sa layunin ay nagbibigay-daan sa akin na madaling gamitin ang bawat labanan sa tindahan.

Ang pitong stratehiya na ito ay hindi lamang nagbago sa aking karera, ngunit nagbigay din sa akin na makamit ng 'pagbababa sa sukat' sa tindahan. Umaasa ako na ang mga karanasan na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng inspirasyon at makatulong sa iyo upang makamit ng mas malaking tagumpay sa iyong pag-unlad ng karera.