Readme of a million Annual Sales Executive: le MBA m'a enseigné 7 stratégies de frappe à dimension réduite

En tant que Directeur des ventes avec un million de dollars par an, je sais bien que ce n'est pAS facile de vouloir se démarquer dans cette industrie compétitive. Cependant, l'expérience d'apprentissage du MBA m'a permis de maîtriser une série de stratégies de « frappe à la baisse» qui m'ont non seulement aidé à réussir dans ma carrière, mais m'ont également permis de nager dans la gestion de l'équipe et la relation client. Aujourd'hui, je vais partager ces 7 stratégies clés qui, espérons - le, vous insPIreront dans votre progression de carrière.

1. De la demande du client, positionnement précis

La première leçon que le MBA m'a appris était « le client d'abord». En vente, comprendre les besoins fondamentaux de vos clients est la clé du succès. En analysant en profondeur les points de douleur de mes clients, je suis en mesure de positionner avec précision la valeur du produit, ce qui me donne un avantage sur la concurrence. Cette stratégie de « frappe à la baisse » me permet de toujours prendre l’initiative dans les négociations.

2. Prise de décision axée sur les données pour améliorer l'efficacité

Dans l'étude du MBA, l'analyse des données est obligatoire. J'applique cette compétence à la gestion des ventes, en optimisant les processus de vente et en améliorant l'efficacité de l'équipe grâce à une approche décisionnelle axée sur les données. Cette approche scientifique de la gestion m'a permis de faire un saut de performance en peu de temps.

3. Établir des relations à long terme plutôt que des transactions à court terme

Vendre ne consiste pas seulement à conclure des transactions, mais aussi à établir des relations à long terme avec les clients. Le MBA m'a appris à transformer mes clients en partenaires à long terme grâce à une transmission de confiance et de valeur. Cette stratégie m'a permis d'accumuler une richesse de ressources et de contacts dans l'industrie.

4. Utiliser la concurrence différenciée pour briser les barrières du marché

Dans la concurrence féroce du marché, la différenciation est la clé pour gagner. Grâce à la pensée stratégique apprise par le MBA, j'ai pu trouver des points blancs sur le marché et obtenir une « frappe à la baisse» avec des produits et des services innovants qui ont rapidement conquis des parts de marché.

5.team enabling, inspirer le potentiel

En tant que responsable des ventes, je connais bien la force de l'équipe. Le programme de gestion du MBA m'a appris à stimuler le potentiel d'une équipe en stimulant et en motivant. Une équipe efficace est le moteur central de la croissance de la performance.

6. Apprentissage continu pour garder une longueur d'avance

L'industrie des ventes évolue rapidement et seul un apprentissage continu peut rester compétitif. L'expérience d'apprentissage du MBA m'a permis d'acquérir l'habitude d'apprendre en continu, une habitude qui me maintient toujours à l'avant - garde de l'industrie.

7. Commencez par la fin, orienté Objectif

Enfin, le MBA m’a appris une façon de penser « qui commence par la fin ». Dans les ventes, des objectifs clairs et un plan d'exécution clair sont la clé du succès. Cette stratégie axée sur les objectifs me permet de nager à chaque campagne de vente.

Ces 7 stratégies ont non seulement changé ma carrière, mais m’ont également permis d’obtenir un « down Dimensional Strike » dans le domaine des ventes. Espérons que ces expériences vous inspireront et vous aideront à atteindre un plus grand succès dans votre progression de carrière.