ماجستير في إدارة الأعمال استراتيجية المبيعات لمدة 3 أشهر : حالة مشاركة الطلاب في برنامج EMBA

اليوم في بيئة الأعمال التجارية التنافسية ، إتقان أعلى استراتيجية المبيعات أصبحت المهارات اللازمة لكل شخص في مكان العمل . كما مهد تدريب المواهب الإدارية الراقية ، برنامج EMBA ليس فقط يوفر المعرفة النظرية ، ولكن أيضا يساعد الطلاب على النمو السريع من خلال حالة حقيقية في التدريس . هذه المادة سوف تكشف عن كيفية فهم أفضل استراتيجية المبيعات في غضون 3 أشهر من خلال تجربة حقيقية من EMBA المتدرب .

من الصفر إلى المبيعات الرئيسية : القيم الأساسية في برنامج EMBA

السيد تشانغ هو مدير المبيعات العادية ، قبل أن ينضم إلى برنامج EMBA ، فهمه المبيعات يقتصر على العملاء التقليدية والاتصالات المنتج الإحالات . ومع ذلك ، فإن منهجية التدريس في برنامج EMBA تغيرت تماما طريقة تفكيره . هذا بالطبع يشمل تحليل سلوك المستهلك ، ومهارات التفاوض ، بيانات يحركها استراتيجية المبيعات ، والتي تساعد السيد تشانغ لبناء إطار جديد من المبيعات . ما هو أكثر من ذلك ، من خلال دراسة حالة حقيقية ، يمكن للطلاب بسرعة تحويل النظرية إلى الممارسة .

دراسة حالة : كيفية مضاعفة الأداء في 3 أشهر

واحدة من أهم الاستراتيجيات التي تعلمها السيد تشانغ في المناهج الدراسية هو " عمق احتياجات العملاء التعدين " . لقد بدأت في محاولة لفهم احتياجات العملاء المحتملين من خلال تحليل البيانات ، جنبا إلى جنب مع حلول شخصية لإقناع العملاء . على سبيل المثال ، في مشروع مهم ، من خلال تحليل البيانات الدقيقة ، وجد أن العملاء لديهم اهتمام قوي في مراقبة التكاليف ، حتى اقترح مجموعة من سلسلة التوريد الأمثل ، وأخيرا نجحت في الفوز أوامر . بيانات يحركها نهج المبيعات تضاعف أدائه في ثلاثة أشهر فقط .

التدريب العملي : ميزة فريدة من نوعها من برنامج EMBA

وبصرف النظر عن نظرية التدريس ، برنامج EMBA يدفع إنتباه عظيمة إلى التدريب العملي . يجب على الطلاب إكمال محاكاة المبيعات المهمة في مجموعات ، والحصول على تعليقات وتعليمات من المعلمين . هذا النوع من الغمر طريقة التعلم يتيح السيد تشانغ باستمرار ضبط استراتيجية المبيعات ، وفي الوقت نفسه تعزيز القدرة على العمل الجماعي . وقال بصراحة ، هذه هي الخبرة القتالية الفعلية التي جعلته أكثر ثقة في مواجهة مبيعات معقدة المشهد .

كيفية اختيار برنامج EMBA الخاص بك

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تحسين مهارات المبيعات من خلال برنامج EMBA ، واختيار الدورات المناسبة أمر بالغ الأهمية . أولا ، ينبغي أن نولي الاهتمام إلى ما إذا كان محتوى المناهج الدراسية لتلبية الاحتياجات الفعلية . ثانيا ، تحقق ما إذا كانت شبكة قوية من المعلمين والخريجين . وأخيرا ، النظر في ما إذا كان الجدول الزمني للدورة مرنة ، من أجل تحقيق التوازن بين العمل والدراسة . السيد تشانغ قال انه اختار طبعا لأنه استوفى جميع الشروط المذكورة أعلاه ، مما يتيح له تحقيق تقدم ملحوظ في فترة قصيرة من الزمن .

الخلاصة : أعلى استراتيجية المبيعات يساعد على التطوير الوظيفي

من خلال دراسة برنامج EMBA ، السيد تشانغ ليس فقط يتقن أعلى استراتيجية المبيعات ، ولكن أيضا اتخاذ خطوة هامة في التطوير الوظيفي . قضيته تقول لنا أن أي شخص يمكن أن يحقق انفراجة في غضون فترة قصيرة من الوقت إذا كان اختيار الأسلوب الصحيح ووضعها موضع التنفيذ . إذا كنت ترغب أيضا في تعزيز المبيعات الخاص بك ، تبدأ مع فهم برنامج EMBA و تبدأ رحلة النمو الخاصة بك .