أيهما أفضل مدير المبيعات ؟

اليوم في بيئة الأعمال التجارية التنافسية ، ومديري المبيعات بحاجة إلى مواصلة تحسين قدراتهم المهنية ومستوى الإدارة . في حين أن اختيار البرامج التعليمية المناسبة للإدارة ، مثل EMBA أو ماجستير في إدارة الأعمال ، أصبح محط اهتمام العديد من مديري المبيعات . على الرغم من أن كلا منهم يهدف إلى تدريب الموظفين الإداريين ، هناك اختلافات كبيرة في المناهج وطرق التعلم و الفئات المستهدفة . الذي هو أفضل مدير المبيعات ؟

EMBA： مصممة خصيصا لكبار المديرين

ماجستير في إدارة الأعمال ( EMBA ) مصممة خصيصا للمديرين من ذوي الخبرة في العمل . هذا البرنامج يركز على تعزيز التفكير الاستراتيجي والقيادة لأولئك الذين لديهم بالفعل بعض الخبرة المتراكمة في مجال إدارة المبيعات . لمديري المبيعات ، EMBA ميزة هو أنها يمكن أن تساعدهم على النظر في العمليات التجارية من منظور عالمي ، وتعلم كيفية جعل أكثر كفاءة استراتيجية المبيعات . وبالإضافة إلى ذلك ، أدارة التعلم عادة على أساس عدم التفرغ ، مما يسمح للطلاب لإكمال دراستهم في حين أنها تعمل ، والتي هي ودية للغاية مشغول مديري المبيعات .

MBA： تعزيز القدرة الشاملة

ماجستير في إدارة الأعمال ( ماجستير في إدارة الأعمال ) هو أكثر تركيزا على إدارة المعرفة الأساسية في التعلم المنهجي ، على أمل تحسين شامل قدراتهم المهنية . بالنسبة لمديري المبيعات ، ماجستير في إدارة الأعمال يمكن أن تساعدهم على فهم التسويق ، والإدارة المالية ، وتحليل البيانات ، وغيرها من المهارات ، من أجل تحسين التعامل مع بيئة السوق المعقدة . وفي الوقت نفسه ، ماجستير في إدارة الأعمال برامج تتطلب عادة بدوام كامل ، مما يوفر بيئة التعلم غامرة للطلاب للمشاركة في مناقشات متعمقة بشأن القضايا والعمل الجماعي ، وتعزيز التفكير المتعدد التخصصات .

مطابقة أهداف التعلم والتخطيط الوظيفي

مفتاح اختيار EMBA أو ماجستير في إدارة الأعمال هو التخطيط الوظيفي وتطوير احتياجات مديري المبيعات . إذا كان الهدف هو تعزيز بسرعة إلى أعلى مستوى في المؤسسة ، أو إذا كنت ترغب في تعزيز القدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية في الوظائف القائمة ، أدارة يمكن أن يكون أفضل خيار . ماجستير في إدارة الأعمال هو أكثر جاذبية إذا كنت ترغب في الانتقال ، وتوسيع نطاق عملك ، أو وضع أساس متين في وقت مبكر من حياتك المهنية . مدير المبيعات يجب أن تختار بحكمة على أساس مستوى خبرته ، الخلفية الصناعية والأهداف المستقبلية .

أهمية شبكة الموارد البشرية تراكم

بغض النظر عن ما إذا كان أو ماجستير في إدارة الأعمال أدارة ، قيمته لا ينعكس فقط في محتوى الدورة ، ولكن أيضا في شبكة الخريجين و تراكم الموارد البشرية . عند اختيار مدير المبيعات ، يمكن أن تركز على ما إذا كانت شبكة خريجي المشروع قوية ، وما إذا كان هناك دعم خاص في مجال إدارة المبيعات . على سبيل المثال ، بعض من أفضل المدارس التجارية بانتظام تنظيم منتديات الصناعة وتبادل الأنشطة التي توفر المزيد من الفرص للطلاب للتفاعل مع خبراء الصناعة .

الخلاصة : العثور على الطريق الأنسب لنفسك

عموما ، كل من أدارة وماجستير في إدارة الأعمال لديها مزايا تناسب مديري المبيعات في مختلف المراحل والاحتياجات . EMBA هو أكثر ملاءمة من ذوي الخبرة من كبار المديرين ، ومساعدتهم على تحقيق اختراقات في الوظائف القائمة . ماجستير في إدارة الأعمال هو مناسبة لأولئك الذين يرغبون في تحسين قدراتهم أو الانتقال إلى مكان العمل . بغض النظر عن أي نوع من الاختيار ، يجب أن تتحد مع الظروف الفعلية الخاصة بهم ، وتحديد الأهداف ووضع ما يكفي من الطاقة في الدراسة والممارسة . في نهاية المطاف ، الحق في الاختيار سوف تجلب دفعة كبيرة إلى التطوير الوظيفي لمديري المبيعات .